Phone, Telegram, WhatsApp: +7-927-417-80-80|thanks@farawaykingdom.net

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. ПОЧЕМУ ОНИ ПОКУПАЮТ?

Продолжаем разговор про целевую аудиторию. В прошлый раз мы искали ответ на вопрос: КОМУ мы продаём, а сегодня поговорим на тему: ПОЧЕМУ они покупают. А мы, тем временем, разберемся на примере. Итак…
Вы продаёте кукол. Отлично. У моего ребенка День рождения. Проблема? Еще какая! И не одна). Подарок – так вообще головная боль. Вот вам варианты болей:
— хочу куклу, похожую на дочку
— хочу куклу из Барбоскиных или Вингс
— хочу со сменной одеждой
— хочу безопасный эко-вариант (без мелких деталей, гипоаллергенный, из натуральных материалов и т.п.)

— хочу сшить сама, я-же-мать!!! (нужны заготовки)
— хочу бюджетный вариант на подарок
— хочу сделать мини-презенты всем гостям достойно и недорого
— мне срочно, плачу любые деньги
— хочу со стразами Сваровски и вообще, чтобы все гости умерли от зависти и т.д.
Боли разные, понимаете? И решения тоже. И вы уже совсем не куклу продаёте. Да? А что? Кто первым угадает?)
Еще поводы нужны?

Ловите:
— Окончание учебного года
— День рождения подруги или ее дочки
— День рождения начальника
— Поход в гости
— Свадьба
— Новорожденный и т.д.
Главное, не распаляйтесь. Сегментируйте правильно. И определите ядро своей ЦА.
Ядро – это самые активные среди ваших клиентов и, соответственно, боли, которые вы решаете чаще всего. Это ваш хлеб).

Фото: https://quotemaster.org

FARAWAYKINGDOM | ТРИДЕВЯТОЕ ЦАРСТВО ® & © farawaykingdom.net

Любое использование материалов сайта допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на www.farawaykingdom.net

By | 2017-09-01T15:30:30+00:00 Август 20th, 2017|ЭТО ИНТЕРЕСНО|Нет комментариев

About the Author:

Оставить комментарий